348.第348章 话不投机
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朋友在高档酒楼里请你吃饭，那是表示对你非常尊重，也是对你的重视，唯独就是没有亲热。
‘人和’制药公司的老总董昊，在同古的朋友众多，但能在他家里吃饭的人，也就是李家明他们三兄弟，偶尔还加上小妹她们几个。
老友来了，当然得在家里吃饭，菜是对面饭馆里送来的，梅菜蒸腊肉、腊猪肝炒白菜、板栗炖鸡、尖椒炒野猪肉等，酒是山里的谷酒、番薯酒，来了同古当然要吃本地菜喝本地酒。
“呢个酒唔错。”
看似斯文的陈东一仰脖子，咕嘟一口就是三两谷酒，面不改色地又倒了一满杯番薯酒，尝了一口就倒给了董昊，皱眉道：“呢个酒好难饮。”
“你识咩？”
在同古生活了四五年的董昊，很喜欢带点甜味又略带点烂薯味的番薯酒，这酒里有四五年的青春年华。
喝酒豪爽的陈东又倒了杯度数不低的谷酒，刚想喝个痛快时，太了解李家明的董昊盖住他的酒杯子，提醒道：“食完饭，奥明肯定会嚟揾你嘅”。
“咩？”
董昊不解释了，反而说起两人的童年往事，两边都是兄弟，提个醒就差不多。
果不其然，等对面饭馆的服务员来收拾时，已经跑完了几个乡镇，问清楚了陈东的动向的李家明就到了。
“阿明，你也太狡猾了！”
“商场如战场，你不也先跑了几个乡镇，才把车给我送来？”
两个滑头！
喝得红光满面的董昊懒得跟这两奸商废话，拿过李家明手里的山地车钥匙，自己去厂里加班。
“东哥，印象不错吧？”
“厉害！菇农这么分散，你都能让他们不使用农药、激素，怎么做到的？”
“信任与尊重呗。”
这就是一句屁话也是实情，‘山里人家’对菌棒的生产管理极严，尤其是高温杀菌的环节，可以说菌棒出厂时已经几乎杜绝了杂菌二次污染的可能。加之在各乡镇负责技术支持与收购的二十多个工人，亲自负责菇棚的前期消毒，连吃住都在菇农家里，有大把的时间盯着香菇的生产。再加上公司对菇农的负责，连塑料薄膜、遮阳网等农资都以成本价出售，只要脑子没病的人，都不会去多此一举。
陈东一个衣冠楚楚的外乡人，开着一辆高档车去向菇农打听情况，即使装得再好，又能问出什么实话？好面子的农民只知道技术人员帮他们干的前期消毒，并不知道厂里的消毒管理有多严格，还不是跟他大谈培训课上学到的‘质量就是生命’？
“得了吧，你就是利用劳动成本低，让人盯着生产而已。”
被揭穿了的李家明也不在意，大家都是聪明人，假话真话还能听不出来？
对方来找自己合作，不也就是信不过本地人，又付不起高昂的工资，否则人家不会建一个生产基地啊？这年头，外商很吃香的，根本不愁找不到可以建基地的场所。
“阿明，要不这样，我购买你们公司的一部分股份。收购的价格，我们再提高一点，你看怎么样？”
墙外损失墙内补？
“可以啊，我们公司年回报率40%以上，按上市公司的市赢率估值？”
开什么玩笑，要是那样的话，陈东还不如花高价建一个生产基地呢。香菇是吃资源的，同古才多大地盘，有多少资源？
“东哥，寸有所长尺有所短，你做生意在行，办企业不行。不是我瞧不起你，你建不起来，最起码几年之内办不到。”
没喝醉的陈东就是个清醒的生意人，回想起菇农们对眼前这小子的赞誉，无奈地默认人家的话。若自己真有那么大的实力，何需主动来寻求合作？换句话说，从自己踏入同古的那一步起，就把日本香菇市场的空间、利润情况，变相告诉了人家。
别看香菇小，可其中的利润大，松本商社给‘山里人家’的收购价是57日元/斤，可日本国内的零售价是420日元/斤，即使扣除高昂的空运费用、关税，毛利也最少在50%以上。
更诱人的是‘山里人家’的产量上来了，看他们的规模年产数百万甚至千万斤都是迟早的事。虽说物以稀贵，产量上来了，利润率就会下降，可架不住量大啊，这么大的一块肥肉，而且是长期的，精明的陈东怎么可能放弃？
可这些情况，李家明同样知道，而且他还知道，松本商社给的价格很低，却并不低得离谱。大有大的难处，抛开150日元/斤的运费不讲，单日本人做事精细，对质量管控得严苛，一年派出多少技术人员盯着农户生产？还有垄断段木香菇外销的外贸公司，他们也得上下打点；加上他们的管理文化，宁愿降薪也不裁人，在经济如此低迷的时候，可不就得把成本转嫁到供货商和顾客头上？
“阿明，你去过日本？”
这话里透出嘲讽的味道，李家明也不在意这些口舌之利，解释道：“你看我这样子象吗?东哥，很多东西是可以推导的，你没看过《阿信》、《茜嫂的饭店》？”
可惜的是陈东不领情，咄咄逼人道：“你光凭两部电视剧，就觉得很了解日本？”
这是谈生意，谈生意的时候，李家明的脾气是最好的，也是最有耐心的。
“东哥，日本人的电视剧与我们的不同，他们的电视剧虽然也有美化成分，但基本上是忠于生活的。窥一斑而知全豹，只要细心一点，不难推导出日本人的企业文化。
恕我直言，你就是想充当介于农户与零售商之间的商社兼批发商，利用比日本本土商社、批发商小得多的管理成本，获得其中的丰厚利润。可这样做，我们势必断了与松本商社继续合作的后路，这对我们有什么好处呢？做生意嘛，利益得划分公平，不可能我们辛辛苦苦才赚几块钱，你拿了我们的货回日本，转手就能赚几十块钱，这样不公平！”
这小子厉害，不愧是阿昊嘴里的天才，可半躺在沙发上的陈东依然戏谑道：“几十块钱？阿明，人民币对日元汇率是多少？”
“呵呵，以东哥的能耐，会把日元兑给银行？100日元的价格不高，按我的估算，你应该还能有60日元的利润，及外汇黑市的差价。够了，我们赚的是辛苦钱，你赚的是轻松钱。”
“哈哈哈”，象听笑话一样的陈东，笑得眼泪都出来了，鄙夷道：“阿明，你是把哥哥当傻瓜呢？你不到四块的成本，卖到十一块钱，还说是辛苦钱？”
李家明可不是说笑话，正色道：“东哥，做生意不能尽想着自己赚钱，也得给合作伙伴留出足够的利润空间。要是利润不够的话，我宁愿跟松本商社合作，也不愿意把赌注压在你这一头。你们连在国内建立生产基地的实力都没有，我犯得着为了冒风险吗？”
“80！我包下你们公司的所有产量！”
求人的事，还这么牛逼，还真以为老子是菜鸟啊？
话不投机半句多，就为23日元的差价，还让人控制了销售渠道，老子犯得着吗？
“东哥，车款我会尽快打给你。这事就这样吧，我先走了。”
李家明转身就走，陈东也不拦着。山里人穷啊，这都九十年代了，还有人吃猪吃的薯丝，23日元的涨价已经很高了。生意人嘛，有钱赚的生意，还真会耍小性子？不过是讨价还价的伎俩而已.
朋友在高档酒楼里请你吃饭，那是表示对你非常尊重，也是对你的重视，唯独就是没有亲热。
‘人和’制药公司的老总董昊，在同古的朋友众多，但能在他家里吃饭的人，也就是李家明他们三兄弟，偶尔还加上小妹她们几个。
老友来了，当然得在家里吃饭，菜是对面饭馆里送来的，梅菜蒸腊肉、腊猪肝炒白菜、板栗炖鸡、尖椒炒野猪肉等，酒是山里的谷酒、番薯酒，来了同古当然要吃本地菜喝本地酒。
“呢个酒唔错。”
看似斯文的陈东一仰脖子，咕嘟一口就是三两谷酒，面不改色地又倒了一满杯番薯酒，尝了一口就倒给了董昊，皱眉道：“呢个酒好难饮。”
“你识咩？”
在同古生活了四五年的董昊，很喜欢带点甜味又略带点烂薯味的番薯酒，这酒里有四五年的青春年华。
喝酒豪爽的陈东又倒了杯度数不低的谷酒，刚想喝个痛快时，太了解李家明的董昊盖住他的酒杯子，提醒道：“食完饭，奥明肯定会嚟揾你嘅”。
“咩？”
董昊不解释了，反而说起两人的童年往事，两边都是兄弟，提个醒就差不多。
果不其然，等对面饭馆的服务员来收拾时，已经跑完了几个乡镇，问清楚了陈东的动向的李家明就到了。
“阿明，你也太狡猾了！”
“商场如战场，你不也先跑了几个乡镇，才把车给我送来？”
两个滑头！
喝得红光满面的董昊懒得跟这两奸商废话，拿过李家明手里的山地车钥匙，自己去厂里加班。
“东哥，印象不错吧？”
“厉害！菇农这么分散，你都能让他们不使用农药、激素，怎么做到的？”
“信任与尊重呗。”
这就是一句屁话也是实情，‘山里人家’对菌棒的生产管理极严，尤其是高温杀菌的环节，可以说菌棒出厂时已经几乎杜绝了杂菌二次污染的可能。加之在各乡镇负责技术支持与收购的二十多个工人，亲自负责菇棚的前期消毒，连吃住都在菇农家里，有大把的时间盯着香菇的生产。再加上公司对菇农的负责，连塑料薄膜、遮阳网等农资都以成本价出售，只要脑子没病的人，都不会去多此一举。
陈东一个衣冠楚楚的外乡人，开着一辆高档车去向菇农打听情况，即使装得再好，又能问出什么实话？好面子的农民只知道技术人员帮他们干的前期消毒，并不知道厂里的消毒管理有多严格，还不是跟他大谈培训课上学到的‘质量就是生命’？
“得了吧，你就是利用劳动成本低，让人盯着生产而已。”
被揭穿了的李家明也不在意，大家都是聪明人，假话真话还能听不出来？
对方来找自己合作，不也就是信不过本地人，又付不起高昂的工资，否则人家不会建一个生产基地啊？这年头，外商很吃香的，根本不愁找不到可以建基地的场所。
“阿明，要不这样，我购买你们公司的一部分股份。收购的价格，我们再提高一点，你看怎么样？”
墙外损失墙内补？
“可以啊，我们公司年回报率40%以上，按上市公司的市赢率估值？”
开什么玩笑，要是那样的话，陈东还不如花高价建一个生产基地呢。香菇是吃资源的，同古才多大地盘，有多少资源？
“东哥，寸有所长尺有所短，你做生意在行，办企业不行。不是我瞧不起你，你建不起来，最起码几年之内办不到。”
没喝醉的陈东就是个清醒的生意人，回想起菇农们对眼前这小子的赞誉，无奈地默认人家的话。若自己真有那么大的实力，何需主动来寻求合作？换句话说，从自己踏入同古的那一步起，就把日本香菇市场的空间、利润情况，变相告诉了人家。
别看香菇小，可其中的利润大，松本商社给‘山里人家’的收购价是57日元/斤，可日本国内的零售价是420日元/斤，即使扣除高昂的空运费用、关税，毛利也最少在50%以上。
更诱人的是‘山里人家’的产量上来了，看他们的规模年产数百万甚至千万斤都是迟早的事。虽说物以稀贵，产量上来了，利润率就会下降，可架不住量大啊，这么大的一块肥肉，而且是长期的，精明的陈东怎么可能放弃？
可这些情况，李家明同样知道，而且他还知道，松本商社给的价格很低，却并不低得离谱。大有大的难处，抛开150日元/斤的运费不讲，单日本人做事精细，对质量管控得严苛，一年派出多少技术人员盯着农户生产？还有垄断段木香菇外销的外贸公司，他们也得上下打点；加上他们的管理文化，宁愿降薪也不裁人，在经济如此低迷的时候，可不就得把成本转嫁到供货商和顾客头上？
“阿明，你去过日本？”
这话里透出嘲讽的味道，李家明也不在意这些口舌之利，解释道：“你看我这样子象吗?东哥，很多东西是可以推导的，你没看过《阿信》、《茜嫂的饭店》？”
可惜的是陈东不领情，咄咄逼人道：“你光凭两部电视剧，就觉得很了解日本？”
这是谈生意，谈生意的时候，李家明的脾气是最好的，也是最有耐心的。
“东哥，日本人的电视剧与我们的不同，他们的电视剧虽然也有美化成分，但基本上是忠于生活的。窥一斑而知全豹，只要细心一点，不难推导出日本人的企业文化。
恕我直言，你就是想充当介于农户与零售商之间的商社兼批发商，利用比日本本土商社、批发商小得多的管理成本，获得其中的丰厚利润。可这样做，我们势必断了与松本商社继续合作的后路，这对我们有什么好处呢？做生意嘛，利益得划分公平，不可能我们辛辛苦苦才赚几块钱，你拿了我们的货回日本，转手就能赚几十块钱，这样不公平！”
这小子厉害，不愧是阿昊嘴里的天才，可半躺在沙发上的陈东依然戏谑道：“几十块钱？阿明，人民币对日元汇率是多少？”
“呵呵，以东哥的能耐，会把日元兑给银行？100日元的价格不高，按我的估算，你应该还能有60日元的利润，及外汇黑市的差价。够了，我们赚的是辛苦钱，你赚的是轻松钱。”
“哈哈哈”，象听笑话一样的陈东，笑得眼泪都出来了，鄙夷道：“阿明，你是把哥哥当傻瓜呢？你不到四块的成本，卖到十一块钱，还说是辛苦钱？”
李家明可不是说笑话，正色道：“东哥，做生意不能尽想着自己赚钱，也得给合作伙伴留出足够的利润空间。要是利润不够的话，我宁愿跟松本商社合作，也不愿意把赌注压在你这一头。你们连在国内建立生产基地的实力都没有，我犯得着为了冒风险吗？”
“80！我包下你们公司的所有产量！”
求人的事，还这么牛逼，还真以为老子是菜鸟啊？
话不投机半句多，就为23日元的差价，还让人控制了销售渠道，老子犯得着吗？
“东哥，车款我会尽快打给你。这事就这样吧，我先走了。”
李家明转身就走，陈东也不拦着。山里人穷啊，这都九十年代了，还有人吃猪吃的薯丝，23日元的涨价已经很高了。生意人嘛，有钱赚的生意，还真会耍小性子？不过是讨价还价的伎俩而已.