768.第764章 心甘情愿挨一刀（下）
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生意场上的友谊，历来是靠不住的，只要有足够的利益，友谊的小船说翻就翻。
这一点，不但深谙商业规则的Kyle非常清楚，就连李家明也非常清楚。因此，李家明压根就没生气，见到趁火打劫的罗伯特后，还能谈笑风生，仿佛人家的提议是给他雪中送炭一般。
不过，来而不往非礼也。大家寒暄完后，喝咖啡之时，李家明单刀直入道：“Robert，我很珍视友谊，以前我与Agnese女士有过约定，你说服了她吗？”
老到的罗伯特抿了口上好的蓝山咖啡，提醒道：“Ming，那是你与她之间的友谊，与我们将要谈的合作无关。”
这是不可能的，李家明不相信这件融资案中，没有Agnese的身影。虽然李家明没生气，但突然间把身体往后一靠，用一种很生硬的语气道：“No，我不可能两次出让iTunes/Store的股份，要谈就一起谈，你最好是与她达成统一意见。”
终于忍不住了？老到的罗伯特见李家明语气生硬，反而觉得心里有底了，迟疑道：“Ming，你想过没有？你们公司给了那么多员工期股，虽然份额不大，但给了大家一个希望。
iTunes/Store的投资不过是两亿美元左右，现在估值二十亿，将会诞生一批百万富翁。如果你拒绝了我们的请求，会让你的团队不满的。”
这个不用提醒，李家明也知道，不但那些拿了期股的员工都希望引进新股东，或许Kyle和王志栋都想引进实力雄厚的新股东。这无关于信任，而是大家都希望到自己的期股到底值多少钱。这也是为什么在飞机上时，Kyle有那种苦笑的原因。他和王志栋能看到未来有多美好，但也想奋斗来的成果落袋为安，而不是象李家明这种动辄孤注一掷。
可李家明武断道：“Robert，我在四年之内，将一家资产不到1000万美元的小公司，做到一个部门就值20亿美元。你觉得在他们心目中，我跟上帝有什么区别？只要我不犯致命的错误，我就是他们的神，因此你的顾虑是不存在的。”
或许吧，罗伯特耸了耸肩膀，表示他不反对这种说法，却将目光看向了Kyle。这家伙有汉华3%不可稀释股份，引进新的股东对整个公司有好处，又不会损害他的利益，他不可能反对的。
李家明是什么样的人，Kyle心里非常清楚，更清楚这是谈判的时候，即使自己不同意对方的策略，也必须配合他。
“Robert，我支持Ming的想法，我们公司并不缺少现金流。哦，我忘记了告诉您，Sohu地产马上要在香港上市了，Ming持有他们30%多的股份。”
这是威胁，如果不能达成协议，对方可以承诺用20亿的估值，向员工回购股票。只要对方走出这一步，持有期股的员工就会安定下来。换句话说，对方不可能在这次融资案后，再考虑给Agnese股份优先权了，早有心理准备的罗伯特见状只好放弃。
“ore估值20亿，您有什么不同看法？”
这种活若是Kyle来谈，肯定是讨价还价，但李家明习惯了快刀斩乱麻。也只有震慑住这帮秃鹫，Kyle才好跟他们讨价还价。
“No，40亿是底线，但我们可以让出55%的投票权，以确保iTunes/Store将是一家真正的上市公司，而不是HH的子公司。”
从长远来看，iTunes/Store确实值这么多钱，但罗伯特做的是金融生意，而且手里有底牌，如何会同意这个报价？
“这不可能！”
是吗？李家明以一种鄙视的眼光看向罗伯特，嘲讽道：“美联储又要降息了，反恐作战又出奇的顺利，你以为我不知道你们想干什么？
网民手里确实还有很多免费音乐，市面上也出现了音乐格式转化的软件，但那又如何？我听说Intel公司马上要推出PentiumM，也就是说PC机又将迎来一次更新换代，你觉得那些免费音乐资源会减少多少呢？
Robert，唱片的时代已经过去了，未来是数字音乐的时代。”
涉及到动辄上亿的交易，罗伯特也撕下了绅士面孔，威胁道：“ore本身并不制作音乐，只是一个销售渠道。”
虽然美国是个法治国家，但李家明从不认为台面下的交易会比国内少，只是他不知道对方哪来的底气，或者说对方握有什么样的底牌。Kyle虽然在IBM当过高管，但与真正的上流社会相距甚远，只能靠自己来逼对方亮出底牌。
“Good，这个渠道占据了80%以上的正版音乐销售市场，你们会草率地将其估值为20亿？”
“Ming”，
威胁的话就不必说了，李家明很没礼貌地打断道：“Robert，我提醒你，在某种意义上，你、或你们的利益，要通过我们实现。如果我们拒绝合作，你们将一无所获。”
“Ming，你如果拒绝我们，知道会发生什么吗？”
当然知道，市面上将立即出现第二家iTunes/Store，甚至是数家，但那又如何？垄断才意味着暴利，短时间内只有一家垄断性的数字音乐销售企业，把这家企业包装上市，才能让那些秃鹫实现利益最大化。只要自己同意iTunes/Store的利益分享，那些唱片公司的大股东就会主动维护自己的利益，李家明不相信这些贪婪的秃鹫，会放弃一个大发横财的机会。
沉默片刻，罗伯特见李家明毫无退让之意，苦笑道：“Ming，你这是不理智的选择。”
这就对了嘛，求人的事，非要摆出副咄咄逼人的架势，吓唬谁啊？这帮白人都一个德性，总有一种莫名其妙的心理优势，还以为这是一百年前？
“No，虽然有911的影响，但iTunes/Store的销售一直是增长的。我们预计到明年此时，销售额将达到15亿美元以上，你们将一家年赢利三亿美元以上的公司估值20亿，再加上可以预期的通胀，这本身就是不公平的。”
李家明这话好象是说理，其实也透出了威胁，按照美国的反垄断法，唱片公司给了iTunes/Store授权、分成，也必然要给其他音乐网站相同的待遇。他们可以通过谈判，将与其他网站的协议拖到iTunes/Store上市之后签署，但前提是李家明必须配合他们，否则这个局根本做不成。
而且李家明也并非没有让步，象iTunes/Store这样的音乐销售网站，即使其成长性不高，而且现在股市低迷，但想市赢利突破20倍并不难。如果不断施放利好消息，甚至能达到50倍以上，但问题是不能让李家明的利益受损。生意场上，历来是有好处大家分，哪有出力不得利的好事？况且李家明认为自己的网站值40亿，那就更不会吃这哑巴亏。
盘算良久，罗伯特沉声道：“Ming，如果我们游说国会立法，让音乐作品的网络版权具有排他性呢？”
李家明心里一抖，Kyle也脸上变色，这他妈/的是条绝户计！如果能让国会立法，那未来的数字音乐销售市场，将会被唱片公司占据主动地位，所有的音乐网站都要仰他们的鼻息。
“Robert，这事是不能开玩笑的，OK？”
“不，我不是跟你们开玩笑，我们的游说团已经在华盛顿游说。目前的音乐网站都有过侵权记录，让各大唱片公司蒙受了巨大的损失，而你们从一开始就保护版权，我们未必不能游说成功。”
Kyle立即反应过来了，那些音乐网站都没什么实力，根本无法与自家网站抗衡。如果立法成功，唱片公司固然能占据主动地位，但自己公司也能将所有的对手都踩在脚下，未来将是自己公司与唱片公司之间的搏奕。
李家明也想到了这一层，连忙会意道：“Robert，你们完全可以用不公平原则，逼迫其他音乐网站给予你们补偿。”
“Yes，这就是我们对iTunes/Store估值20亿美元的真实理由。”
操！这一刀还真得挨。100块钱的生意占90%股份，还不如一万块钱的生意占10%.
“祝我们好远”，李家明端起桌上的咖啡，向这位华尔街的秃鹫先生示意，然后喝完准备走人。
“Ming，可以着手准备吗？”
李家明并不看好股市短期内回春，但不管对方能否游说成功，哪怕是以侵权为理由拖住那些网站都是好事，因此非常痛快道：“找Kyle，他是CEO”。
“估值呢？”
“我都说了他是CEO”。
罗伯特不禁气绝，自己底牌都翻出来了，这混蛋居然还是不松口？
生意场上的友谊，历来是靠不住的，只要有足够的利益，友谊的小船说翻就翻。
这一点，不但深谙商业规则的Kyle非常清楚，就连李家明也非常清楚。因此，李家明压根就没生气，见到趁火打劫的罗伯特后，还能谈笑风生，仿佛人家的提议是给他雪中送炭一般。
不过，来而不往非礼也。大家寒暄完后，喝咖啡之时，李家明单刀直入道：“Robert，我很珍视友谊，以前我与Agnese女士有过约定，你说服了她吗？”
老到的罗伯特抿了口上好的蓝山咖啡，提醒道：“Ming，那是你与她之间的友谊，与我们将要谈的合作无关。”
这是不可能的，李家明不相信这件融资案中，没有Agnese的身影。虽然李家明没生气，但突然间把身体往后一靠，用一种很生硬的语气道：“No，我不可能两次出让iTunes/Store的股份，要谈就一起谈，你最好是与她达成统一意见。”
终于忍不住了？老到的罗伯特见李家明语气生硬，反而觉得心里有底了，迟疑道：“Ming，你想过没有？你们公司给了那么多员工期股，虽然份额不大，但给了大家一个希望。
iTunes/Store的投资不过是两亿美元左右，现在估值二十亿，将会诞生一批百万富翁。如果你拒绝了我们的请求，会让你的团队不满的。”
这个不用提醒，李家明也知道，不但那些拿了期股的员工都希望引进新股东，或许Kyle和王志栋都想引进实力雄厚的新股东。这无关于信任，而是大家都希望到自己的期股到底值多少钱。这也是为什么在飞机上时，Kyle有那种苦笑的原因。他和王志栋能看到未来有多美好，但也想奋斗来的成果落袋为安，而不是象李家明这种动辄孤注一掷。
可李家明武断道：“Robert，我在四年之内，将一家资产不到1000万美元的小公司，做到一个部门就值20亿美元。你觉得在他们心目中，我跟上帝有什么区别？只要我不犯致命的错误，我就是他们的神，因此你的顾虑是不存在的。”
或许吧，罗伯特耸了耸肩膀，表示他不反对这种说法，却将目光看向了Kyle。这家伙有汉华3%不可稀释股份，引进新的股东对整个公司有好处，又不会损害他的利益，他不可能反对的。
李家明是什么样的人，Kyle心里非常清楚，更清楚这是谈判的时候，即使自己不同意对方的策略，也必须配合他。
“Robert，我支持Ming的想法，我们公司并不缺少现金流。哦，我忘记了告诉您，Sohu地产马上要在香港上市了，Ming持有他们30%多的股份。”
这是威胁，如果不能达成协议，对方可以承诺用20亿的估值，向员工回购股票。只要对方走出这一步，持有期股的员工就会安定下来。换句话说，对方不可能在这次融资案后，再考虑给Agnese股份优先权了，早有心理准备的罗伯特见状只好放弃。
“ore估值20亿，您有什么不同看法？”
这种活若是Kyle来谈，肯定是讨价还价，但李家明习惯了快刀斩乱麻。也只有震慑住这帮秃鹫，Kyle才好跟他们讨价还价。
“No，40亿是底线，但我们可以让出55%的投票权，以确保iTunes/Store将是一家真正的上市公司，而不是HH的子公司。”
从长远来看，iTunes/Store确实值这么多钱，但罗伯特做的是金融生意，而且手里有底牌，如何会同意这个报价？
“这不可能！”
是吗？李家明以一种鄙视的眼光看向罗伯特，嘲讽道：“美联储又要降息了，反恐作战又出奇的顺利，你以为我不知道你们想干什么？
网民手里确实还有很多免费音乐，市面上也出现了音乐格式转化的软件，但那又如何？我听说Intel公司马上要推出PentiumM，也就是说PC机又将迎来一次更新换代，你觉得那些免费音乐资源会减少多少呢？
Robert，唱片的时代已经过去了，未来是数字音乐的时代。”
涉及到动辄上亿的交易，罗伯特也撕下了绅士面孔，威胁道：“ore本身并不制作音乐，只是一个销售渠道。”
虽然美国是个法治国家，但李家明从不认为台面下的交易会比国内少，只是他不知道对方哪来的底气，或者说对方握有什么样的底牌。Kyle虽然在IBM当过高管，但与真正的上流社会相距甚远，只能靠自己来逼对方亮出底牌。
“Good，这个渠道占据了80%以上的正版音乐销售市场，你们会草率地将其估值为20亿？”
“Ming”，
威胁的话就不必说了，李家明很没礼貌地打断道：“Robert，我提醒你，在某种意义上，你、或你们的利益，要通过我们实现。如果我们拒绝合作，你们将一无所获。”
“Ming，你如果拒绝我们，知道会发生什么吗？”
当然知道，市面上将立即出现第二家iTunes/Store，甚至是数家，但那又如何？垄断才意味着暴利，短时间内只有一家垄断性的数字音乐销售企业，把这家企业包装上市，才能让那些秃鹫实现利益最大化。只要自己同意iTunes/Store的利益分享，那些唱片公司的大股东就会主动维护自己的利益，李家明不相信这些贪婪的秃鹫，会放弃一个大发横财的机会。
沉默片刻，罗伯特见李家明毫无退让之意，苦笑道：“Ming，你这是不理智的选择。”
这就对了嘛，求人的事，非要摆出副咄咄逼人的架势，吓唬谁啊？这帮白人都一个德性，总有一种莫名其妙的心理优势，还以为这是一百年前？
“No，虽然有911的影响，但iTunes/Store的销售一直是增长的。我们预计到明年此时，销售额将达到15亿美元以上，你们将一家年赢利三亿美元以上的公司估值20亿，再加上可以预期的通胀，这本身就是不公平的。”
李家明这话好象是说理，其实也透出了威胁，按照美国的反垄断法，唱片公司给了iTunes/Store授权、分成，也必然要给其他音乐网站相同的待遇。他们可以通过谈判，将与其他网站的协议拖到iTunes/Store上市之后签署，但前提是李家明必须配合他们，否则这个局根本做不成。
而且李家明也并非没有让步，象iTunes/Store这样的音乐销售网站，即使其成长性不高，而且现在股市低迷，但想市赢利突破20倍并不难。如果不断施放利好消息，甚至能达到50倍以上，但问题是不能让李家明的利益受损。生意场上，历来是有好处大家分，哪有出力不得利的好事？况且李家明认为自己的网站值40亿，那就更不会吃这哑巴亏。
盘算良久，罗伯特沉声道：“Ming，如果我们游说国会立法，让音乐作品的网络版权具有排他性呢？”
李家明心里一抖，Kyle也脸上变色，这他妈/的是条绝户计！如果能让国会立法，那未来的数字音乐销售市场，将会被唱片公司占据主动地位，所有的音乐网站都要仰他们的鼻息。
“Robert，这事是不能开玩笑的，OK？”
“不，我不是跟你们开玩笑，我们的游说团已经在华盛顿游说。目前的音乐网站都有过侵权记录，让各大唱片公司蒙受了巨大的损失，而你们从一开始就保护版权，我们未必不能游说成功。”
Kyle立即反应过来了，那些音乐网站都没什么实力，根本无法与自家网站抗衡。如果立法成功，唱片公司固然能占据主动地位，但自己公司也能将所有的对手都踩在脚下，未来将是自己公司与唱片公司之间的搏奕。
李家明也想到了这一层，连忙会意道：“Robert，你们完全可以用不公平原则，逼迫其他音乐网站给予你们补偿。”
“Yes，这就是我们对iTunes/Store估值20亿美元的真实理由。”
操！这一刀还真得挨。100块钱的生意占90%股份，还不如一万块钱的生意占10%.
“祝我们好远”，李家明端起桌上的咖啡，向这位华尔街的秃鹫先生示意，然后喝完准备走人。
“Ming，可以着手准备吗？”
李家明并不看好股市短期内回春，但不管对方能否游说成功，哪怕是以侵权为理由拖住那些网站都是好事，因此非常痛快道：“找Kyle，他是CEO”。
“估值呢？”
“我都说了他是CEO”。
罗伯特不禁气绝，自己底牌都翻出来了，这混蛋居然还是不松口？