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624.第624章 蝴蝶的翅膀(一)

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    心存善念,目光所及皆是天堂。

    这话李家明是嗤之以鼻的,因为他一回到宾馆,毛砣的电话就打了过来。他嘴里的‘小马哥’打电话给毛砣,说高盛准备给‘阿里’融资,条件是500万美元占股12.4%、6%投票权。

    就那家破公司,以后肯定能值大钱,现在就能值4000多万美元?还有零有整,好象是经过谈判后的结果,有模有样。

    “答应他,我心里有数!”

    挂了电话,李家明不由得心里冷笑一声,吃亏与沾便宜都是相对的,这事还真不知道是谁在沾便宜。

    “怎么了?”

    “哦,毛砣找我说点事”。

    脸上带着笑的李家明把手机随手塞进牛仔裤兜里,又从裤兜里掏出个蒂芙尼的首饰盒。精致的小盒子还没递出去,就让孙慧就抢过去,里面一条钻石项链晶莹剔透。

    “蒂芙尼耶,哥,你也对微微也太好了!”

    眼看着赵微眉间带笑,话到嘴边的李家明变了话。

    “什么呀,我大姐下个月生日,我不一定有时间,让她送去拍个马屁。”

    孙慧大大咧咧不假,可不缺心眼儿,见李家明办错了事、说错了话,连忙打圆场道:“嗯,这个礼物好,大姐肯定会喜欢的。微微,到时候你再送个大蛋糕,这人情大姐不接都不行!”

    唉,没有爱情也有夫妻之实,多少有些黯然的李家明暗叹了一声,随手又把大姐给他的那张花旗银行的金卡递过去。

    “小慧,你陪微微玩几天,我得跟Kyle说点事,你们不方便在这。”

    “哦”

    金卡耶,孙慧兴奋道:“这卡里有多少?”

    这卡?李家明还真不清楚,不过这张是金卡,应该透支额度在百万以上吧。

    “不知道,我姐给的,她说穷家富路,应该有不少吧。你们尽管花,到时我再补给她就是。”

    “哎,微微,我们逛街去!”

    孙慧拉走了心情很坏的赵微,李家明也跟着下楼,在大厅里接到了匆匆赶来的Kyle和一位长相普通、干练的金发女郎。三人重新上了楼,进了李家明住的标准间,Kyle立即将一份Agnese女士的资料递了过来。

    “Boss,这是Marissa·Levinsohn小姐,去年毕业于斯隆学院,有MBA学位,我从摩根/大通挖来的。”

    卖相不错,一看就知道不是靠脸蛋吃饭的人,李家明简单问了几句、握了下手,算是认可了这位新助理,然后翻看起资料来。

    名门世家!仔细看了一遍那份十几页的资料,李家明感叹人家的底蕴深厚,难怪以前Kyle说自己要想成功,就得有很多有能力的朋友帮助自己。沉默片刻,李家明将那份资料递还给了Kyle,闭上眼睛养神。旁边的Kyle、Marissa也不作声,等着Boss下决心。

    Sohu的股价已经这么高了,按照它的发展速度,或许等Boss他们的股票禁售期结束,市值冲上150亿美元都有可能。Agnese即使再看好Sohu的发展,也不太可能再对投资Sohu没多少兴趣,她如此着急请Kyle去参加Party,估计是看中了iTunes/Store。

    iTunes/Store的成功,是预料之中的事,也是当初Kyle下决心加入李家明团队最主要的原因。很多事就是一层窗户纸,没人捅破之前大家都漠然视之,可一旦捅破了它,让大家看到那层纸背后的东西,会把所有的人都刺激疯的!

    网上销售音乐作品很难让那些唱片公司来做,一是唱片公司的经营习惯;二是会触动到一大批销售代理商的切身利益,进而触到到大股东们的利益;三是建一个合适的平台、载体,让消费者去网上购买,任何一家唱片公司去做,都会受到其他公司的抵制,这里有巨大的风险。当Kyle抢先建了这样的网站,超出大家的经营习惯,答应预付上千万美元版税,u并率先取得哥伦比亚唱片公司的授权后,iTunes/Store就成了大家眼里的销售平台,但还缺少一个契机将这个平台变成金山。

    帝盟公司的Rio.PMP300操作麻烦、容量又不大,很难取得销量上的突破,让音乐的网上销售成为主流,而即将横空出世的iPod解决了操作与容量的问题,极可能成为加速网上销售音乐的助力。如果可能的话,Kyle甚至想将iPod免费送给消费者,只要他们去网站上购买音乐,iTunes/Store就有机会垄断音乐作品的网上销售。

    可旁边的李家明拿不定主意,或者说把握不了其中的平衡点。与这样底蕴深厚的家族成为朋友当然是好事,可以迅速在美国站稳脚根,但自己得付出多少筹码,或者说给人家带去多少利益,才能成为人家的朋友?如果仅是帮自己说服了哥伦比亚授权,李家明还真不想白白付出太多利益。

    当初为了挤上联想那条大船,李家明可是在老顾那赖了九天,虽然中途双方有点小冲突,可最后照样与对方合作搞《网吧整体解决方案》。

    “Kyle,你有什么建议吧?”

    建议?一直保持沉默的Kyle低声道:“Boss,我一直坚信,友谊必须是平等的。当我们的实力还没有得到对方足够的尊重时,我们只能谈合作而不是友谊。”

    这老小子在华人圈里混坏了,学会了那一套套的绕圈子,李家明不满道:“凯尔,你是我们的合伙人、伙伴,而我们对美国的情况并不熟悉!”

    “Ok!”

    时过境迁,再好的计划也没有变化快,现在的股市太狂热,搞不好什么时候就泡沫破灭,而与唱片公司的谈判又进展不顺利,凯尔只能很遗憾地放弃将网站上市赚快钱的想法。但出于职业经理人的习惯,凯尔不会说出自己以前的想法及现在的担忧,而会以更有说服力的理由去说服上司。

    “我们的战略是实业,研发、生产与网络相联的电子产品,iTunes/Store必须为这个战略目标服务,而不是iPod为iTunes/Store服务。Agnese女士这么着急见您,肯定是想与我们合作,将iTunes/Store送进纳斯达克。没错,有她们的帮忙,我们会很顺利从金融市场上融到大笔资金,可我们缺少资金吗?

    Boss,当初史蒂夫若象比尔那么冷静、理智,根本不会被赶出苹果。”

    是啊,资本是逐利的,而且是追逐短期利益。Watson家族或许不会干涉公司的运营,但巨大的短期利益摆在面前,很少人会抵抗得了那种诱惑。而且李家明听出了对方的潜台词,现在的泡沫越来越大,谈判又不顺利,估计是赶不上这波行情喽。

    “Kyle,我的看法与你的一样,我们可以接受她们的投资,但不会轻易上市。你觉得底线设在什么位置,才能双方都有利?”

    “Boss,您很睿智!只要您有这个决定,剩下来的事情很简单。我们先等iPod上市,看到了它的真实价值,对方会先开出一个相对公平的条件,然后我们在这条件之上谈判就可以了。”

    嗯?如果李家明不是对这老小子的职业操守非常有信心,他会认为这家伙被对方收买了。

    Kyle也知道李家明有商业眼光、坚毅的品质,但同样知道对方并不了解美国,或者说对这些商业世家并不了解。对于这些世家来说,家族声誉才是他们的根本,只要声誉在、继承人不是太无能,即使一时没落,也能迅速重新崛起。

    “Agnese女士手里有我们需要的社会资源,而我们手里有她们最需要的产品,她就会主动给我们一个相对公平的条件,促成这次合作。Boss,她手里有我们需要的资源,可别人手里也有,甚至比她的还丰富,因此她才会主动去说服哥伦比亚给我们网站授权。”

    有道理,家族不比公司,公司为了利润可以不择手段,但家族就不能那么干,李家明连连点头。

    “Ok,您还在缄默期,不方便与她接触,这事我让Marissa去谈。Boss,Agnese女士与好莱坞的几个CEO都关系不错,要不要请她帮微搞几个角色?”

    华人巨星、老子的正牌女友,来好莱坞打酱油?亏这老小子想得出来!

    可旁边的Marissa抢先解释道:“Boss,Agnese女士是哥伦比亚影业公司的董事。中美两国达成了协议,每年会引进10部好莱坞电影,您女朋友在华人世界、亚洲地区都非常有影响力,在电影里安插个华裔角色有利于她们的电影进入华国市场,我们也可以利用这个机会在电影里植入广告。”

    植入广告?

    一直为iPod高昂的广告费用而心疼的李家明,立即想到了如何宣传iPod,如何让影迷们去追捧iPod,却放弃了帮赵微进入好莱坞的建议。华人除了一两个动作明星外,不可能在好莱坞混出头,与其在这当三等公民,还不如在国内踏踏实实地干。只是这女人有些夸夸其谈,想在电影里植入广告,可不是件容易的事,李家明不懂电影,但知道首先得挑出卖座电影,否则广告费就等于白掏了。

    “Marissa,你给我讲讲。”

    “Ok”

    这女人够有本事的,居然想到了只在科幻影片里植入,一听完Marissa对植入广告的创意,李家明暗暗点头。就冲这份见识和那张斯隆学院的硕士文凭,也值年薪5万美元。

    “Boss,好莱坞是华尔街的好莱坞!Watson基金想投资给我们,Agnese女士就要表现出足够的诚意,她是哥伦比亚影业的股东,还有一个电影投资基金,这点影响力还是有的。”

    蝴蝶的翅膀越扇越有力喽,自己把Sina和163干掉了,也就不差毁了‘国际章’那个陌生人。

    李家明换上国语跟Kyle商量了几句,定下给Agnese女士一部分优先融资权,以换取她去游说各大唱片公司,顺带安排好赵微的前途。没有实力人物引荐,恐怕Kyle想见那些CEO、董事都难。世上没人能独占利益,得拉拢各种有实力的朋友,才能把肥肉真正吃下肚。

    “Ming,底线定5%?”

    “行,你去谈,我们需要有实力的朋友。”

    正在这时,李家明的电话响了,这是他父亲打来的,连忙道:“Ok,你们去办,我父亲的电话来了。”

    “Ok,那我们先走。”

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