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第439章 所谓友谊
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肖峰似乎要通过自己捉摸不定的笑来迷惑黄二，让黄二对自己的真实用意毫无感觉。
而黄二似乎还真的就被肖峰忽悠进去了，不停催促肖峰，让肖峰帮他出出主意，给个锦囊妙计。
肖峰笑够了，然后说：“黄老板，我知道你神话集团的支柱是理财公司，其他经营项目不过都是支撑门面的，如果理财公司垮了，你的神话集团就一命呜呼，所以，你运营的焦点和重点都是理财公司，这是神话集团下一步发展和壮大的主心骨，是核心。”
黄二：“对，对，说的很对。”
肖峰继续说：“其实，自从认识你黄老板之后，基于对你做事风格的关注，我就开始注意到你的神话理财公司了，当然，因为我本人也做理财，对这一块理所当然会感兴趣。你的理财公司面临的困境，确实如你所说，一般人是很难觉察到的，毕竟这涉及很多商业机密，但是，这是瞒不过局内人的，瞒不过内行的。根据你的理财公司运营的特点，自从2个月前银行开始宣布紧缩银根开始，我就意识到会有问题，迟早要暴露出来，现在，果不然，问题开始出现了……”
“肖总，你快说有啥解决问题的办法，求赐教。”黄二有些心急了。
肖峰继续慢条斯理地说：“其实，面对目前理财公司出现的问题，解决的办法是有的，要让理财公司度过目前的困难，其实很简单……”
“太好了！”黄二大喜，“肖总，你说！”
肖峰：“我不能帮你拍板，我只能给你提供建议，至于这建议你采纳不采纳，那是你的问题，我只是看在朋友的份上，站在我做企业管理的角度，提一点小小的建议。刚才你也说了，目前理财公司最大的问题是资金链要断裂，而理财公司的资金来源，一个是银行，另一个就是社会集资，银行这条路已经堵死了，短期内不可能放开紧缩银根的政策，那么，剩下的就是社会集资这条路了……”
黄二：“可是，这条路是远水不解近渴啊，公司里就那么几个业务员，业务员就那么几个老客户，要一时集到大量资金，大量发展新客户，短期内是很难的。”
肖峰：“黄老板，远水是解不了近渴，但是，你可以把远水变为近水，那样，就不会挨渴了……”
黄二：“肖总，你这话我怎么听不懂呢？什么远水变为近水？这怎么变呢？”
肖峰：“这么说吧，按照你理财公司现有的运营体制，按照你公司的业务人员状况，短期内拉到大量社会集资，是十分苦难的，甚至几乎是不可能的。你现在的运营体制是公司直接给客户打交道，这当然可以节省环节和一些费用，但是，你有没有想到过尝试一下代理的办法呢？”
黄二：“代理？”
肖峰：“对，代理。把你公司的现有业务员变为一级代理，一级代理除了自己承揽客户，主要精力用在发展二级代理，二级代理的主要职能是发展新客户，同时也可以发展三级代理，三级代理的职能则全部是发展新客户。打个比方，你有十个一级代理，一个一级代理再发展十个二级代理，一个二级代理再发展十个三级代理，你算算，这等于是快速拥有多少业务员了？”
黄二：“我擦，这等于是树枝分叉啊，越分越多越密集……”
肖峰：“对，你有了这三级代理，就等于让你的业务员一夜之间扩大了几十倍，甚至上百倍，人多力量大，这猛烈扩张的业务员队伍，会不会让你的社会集资迅速猛烈增加呢？”
黄二：“额……我听了怎么晕乎乎的，这么说，倒也确实有道理，可是，这三级代理，利润可是层层薄皮啊，每一级代理都要多付出资金的，这可要增加不少投入。”
肖峰：“呵呵，羊毛出在羊身上，这个简单的道理你难道不懂？要记住，你现在最需要的是资金，要想短期内募集到大量资金，当然要舍得出血，你完全可以按照比例核算出每一级代理的报酬比例，只要比例适当，代理会有积极性的，而你呢，当然也不亏本的，因为你放出去的利息当然要比付出的利息高。
最重要的是，你手里的资金急剧膨胀了，再也不用为资金链断裂发愁了，只要手里有钱，害怕付不起那点费用？而且，一旦你神话集团高利息和守信用的名声传出去，还担心募集不到资金？到时候，只要你这边资金充足信誉好，恐怕不只是目前那些小企业小商户来找你借贷，甚至一些中型企业或者大企业也会找你来借贷，那样，你黄老板想不发大财都难啊……”
“啊，哈哈……”黄二开心地笑起来，显然是被肖峰一番话说动心了。
黄二笑完，说：“肖总，我是服了，你确实是高手啊，你这是金点子啊，你这点子至少值100万，你等着，我回头就实施你这点子，回头我让你给你送一百万来。”
肖峰呵呵笑起来：“黄老板，我这只是举手之劳，费了点脑筋而已，既然我们是朋友，就不该谈钱，谈钱，多伤感情？难道你觉得我们的友谊只值100万吗？你也太瞧不起我肖峰了吧？我可以看在朋友的面子上才给你这建议的……”
“这……嘿嘿……”黄二尴尬地笑起来，“行，肖总是高尚的人，视金钱为粪土，那咱就朋友之间不谈钱，但是，肖总你帮我的这个忙我记住了，我黄二不是做事不讲情义的人，今后但凡肖总有需要我黄二的地方，尽管说，我保证为朋友两肋插刀！”
肖峰：“黄老板此话当真？”
“君子一言快马一鞭！”黄二信誓旦旦地说。
肖峰：“我个人呢，没有什么需要黄老板帮助的，但是呢，四海集团或许以后会需要。”
黄二：“哦，四海集团？我能帮到四海集团什么？”
肖峰：“想必黄老板也知道，四海集团和荣氏集团在海州是水火不容的两家旅游企业，出于商业利益，荣氏集团一直处心积虑想算计四海集团……”
肖峰讲话很严密，他估计黄二是不会知道麦苏和荣老爷子之间的个人恩怨的，在提起四海和荣氏的时候，只说是因为商业利益，这一个理由就足够了，就足够让黄二相信的了。
黄二说：“嗯，这个，我倒也是知道，同行是冤家，我其实知道荣氏集团一时想干掉四海的。只是，我不知道肖总说的让我帮忙是什么意思？”
肖峰说：“我想，假如有一天，四海和荣氏爆发全面商战，假如四海有需要黄老板的地方，我想请黄老板出手相援！”
听到肖峰这话，我倏地吃了一惊，惊出一身冷汗。
肖峰似乎要通过自己捉摸不定的笑来迷惑黄二，让黄二对自己的真实用意毫无感觉。
而黄二似乎还真的就被肖峰忽悠进去了，不停催促肖峰，让肖峰帮他出出主意，给个锦囊妙计。
肖峰笑够了，然后说：“黄老板，我知道你神话集团的支柱是理财公司，其他经营项目不过都是支撑门面的，如果理财公司垮了，你的神话集团就一命呜呼，所以，你运营的焦点和重点都是理财公司，这是神话集团下一步发展和壮大的主心骨，是核心。”
黄二：“对，对，说的很对。”
肖峰继续说：“其实，自从认识你黄老板之后，基于对你做事风格的关注，我就开始注意到你的神话理财公司了，当然，因为我本人也做理财，对这一块理所当然会感兴趣。你的理财公司面临的困境，确实如你所说，一般人是很难觉察到的，毕竟这涉及很多商业机密，但是，这是瞒不过局内人的，瞒不过内行的。根据你的理财公司运营的特点，自从2个月前银行开始宣布紧缩银根开始，我就意识到会有问题，迟早要暴露出来，现在，果不然，问题开始出现了……”
“肖总，你快说有啥解决问题的办法，求赐教。”黄二有些心急了。
肖峰继续慢条斯理地说：“其实，面对目前理财公司出现的问题，解决的办法是有的，要让理财公司度过目前的困难，其实很简单……”
“太好了！”黄二大喜，“肖总，你说！”
肖峰：“我不能帮你拍板，我只能给你提供建议，至于这建议你采纳不采纳，那是你的问题，我只是看在朋友的份上，站在我做企业管理的角度，提一点小小的建议。刚才你也说了，目前理财公司最大的问题是资金链要断裂，而理财公司的资金来源，一个是银行，另一个就是社会集资，银行这条路已经堵死了，短期内不可能放开紧缩银根的政策，那么，剩下的就是社会集资这条路了……”
黄二：“可是，这条路是远水不解近渴啊，公司里就那么几个业务员，业务员就那么几个老客户，要一时集到大量资金，大量发展新客户，短期内是很难的。”
肖峰：“黄老板，远水是解不了近渴，但是，你可以把远水变为近水，那样，就不会挨渴了……”
黄二：“肖总，你这话我怎么听不懂呢？什么远水变为近水？这怎么变呢？”
肖峰：“这么说吧，按照你理财公司现有的运营体制，按照你公司的业务人员状况，短期内拉到大量社会集资，是十分苦难的，甚至几乎是不可能的。你现在的运营体制是公司直接给客户打交道，这当然可以节省环节和一些费用，但是，你有没有想到过尝试一下代理的办法呢？”
黄二：“代理？”
肖峰：“对，代理。把你公司的现有业务员变为一级代理，一级代理除了自己承揽客户，主要精力用在发展二级代理，二级代理的主要职能是发展新客户，同时也可以发展三级代理，三级代理的职能则全部是发展新客户。打个比方，你有十个一级代理，一个一级代理再发展十个二级代理，一个二级代理再发展十个三级代理，你算算，这等于是快速拥有多少业务员了？”
黄二：“我擦，这等于是树枝分叉啊，越分越多越密集……”
肖峰：“对，你有了这三级代理，就等于让你的业务员一夜之间扩大了几十倍，甚至上百倍，人多力量大，这猛烈扩张的业务员队伍，会不会让你的社会集资迅速猛烈增加呢？”
黄二：“额……我听了怎么晕乎乎的，这么说，倒也确实有道理，可是，这三级代理，利润可是层层薄皮啊，每一级代理都要多付出资金的，这可要增加不少投入。”
肖峰：“呵呵，羊毛出在羊身上，这个简单的道理你难道不懂？要记住，你现在最需要的是资金，要想短期内募集到大量资金，当然要舍得出血，你完全可以按照比例核算出每一级代理的报酬比例，只要比例适当，代理会有积极性的，而你呢，当然也不亏本的，因为你放出去的利息当然要比付出的利息高。
最重要的是，你手里的资金急剧膨胀了，再也不用为资金链断裂发愁了，只要手里有钱，害怕付不起那点费用？而且，一旦你神话集团高利息和守信用的名声传出去，还担心募集不到资金？到时候，只要你这边资金充足信誉好，恐怕不只是目前那些小企业小商户来找你借贷，甚至一些中型企业或者大企业也会找你来借贷，那样，你黄老板想不发大财都难啊……”
“啊，哈哈……”黄二开心地笑起来，显然是被肖峰一番话说动心了。
黄二笑完，说：“肖总，我是服了，你确实是高手啊，你这是金点子啊，你这点子至少值100万，你等着，我回头就实施你这点子，回头我让你给你送一百万来。”
肖峰呵呵笑起来：“黄老板，我这只是举手之劳，费了点脑筋而已，既然我们是朋友，就不该谈钱，谈钱，多伤感情？难道你觉得我们的友谊只值100万吗？你也太瞧不起我肖峰了吧？我可以看在朋友的面子上才给你这建议的……”
“这……嘿嘿……”黄二尴尬地笑起来，“行，肖总是高尚的人，视金钱为粪土，那咱就朋友之间不谈钱，但是，肖总你帮我的这个忙我记住了，我黄二不是做事不讲情义的人，今后但凡肖总有需要我黄二的地方，尽管说，我保证为朋友两肋插刀！”
肖峰：“黄老板此话当真？”
“君子一言快马一鞭！”黄二信誓旦旦地说。
肖峰：“我个人呢，没有什么需要黄老板帮助的，但是呢，四海集团或许以后会需要。”
黄二：“哦，四海集团？我能帮到四海集团什么？”
肖峰：“想必黄老板也知道，四海集团和荣氏集团在海州是水火不容的两家旅游企业，出于商业利益，荣氏集团一直处心积虑想算计四海集团……”
肖峰讲话很严密，他估计黄二是不会知道麦苏和荣老爷子之间的个人恩怨的，在提起四海和荣氏的时候，只说是因为商业利益，这一个理由就足够了，就足够让黄二相信的了。
黄二说：“嗯，这个，我倒也是知道，同行是冤家，我其实知道荣氏集团一时想干掉四海的。只是，我不知道肖总说的让我帮忙是什么意思？”
肖峰说：“我想，假如有一天，四海和荣氏爆发全面商战，假如四海有需要黄老板的地方，我想请黄老板出手相援！”
听到肖峰这话，我倏地吃了一惊，惊出一身冷汗。