第二十章 怎么让她们自己上门？
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尹千何跑回家，还没顾上吃饭的事，便找他爹为她答疑。
“老爹，秦二爷是不是跟你一样是富二代、富三代啊？”
尹宏昌奇怪地看着她，“富二代？千何啊，你是从哪儿学来的这么多怪话的？”
“这有什么好怪的？你先回答我吧。”
“秦二爷跟我可不一样。”尹宏昌在饭桌边的老位置坐了下来，“他姓秦，单名一个重字。在几年前，京城富商中还没有这么一号人。听说他七年前才开始做生意，完全是后起之秀。但年轻人嘛，敢拼敢闯。他眼光又准，一开始就盯住了西域这块肥肉，靠着在中原和西域之间贩卖丝绸、茶叶、良马这些东西，在两三年间就迅富了起来。”
“在中原与西域之间贩卖丝绸？莫非走的就是丝绸之路？”尹千何问道。
“丝绸之路？”
“没听过啊？那就是你们还不叫丝绸之路。算了，接着说吧。”
“后来，他就在京城做起了买地盖房来卖或租的生意，渐渐成了除三大家以外的第四家。”
尹千何又是一惊，高呼：“哇塞，原来这时候也有人做房地产生意啊。不得了，难怪会暴富。做房地产的可是真正的‘土豪’啊。还有，那个三大家是什么东西？”
尹宏昌只道她又胡言乱语了，但听多了也不想再对她说的那些听不懂的话表意见，便继续跟她讲：“三大家就是京城最富有的商人，以前是裴家、赵家和江家。后来又加了这秦二爷，变为了裴秦赵江四大家。 其他三家皆是世代经商才有如今的成就，唯有秦二爷是自己白手起家跻身其列的。”
“哦，难道是因为他排在第二，所以你们就叫他秦二爷？”
“这我就不得而知了，大家都这么称呼他。”
尹千何激动地拍桌而起，“好励志的一个故事。秦二爷，秦重。嗯，我决定了，我要向这个秦二爷学习，说不定过几年我也可以成为什么‘尹大姐’、‘尹二姐’的。”
尹宏昌从鼻子里哼了一声，“就你那点小生意，再做个几十年也达不到那种程度。”
“老爹，你不要泼我冷水好不好。我要是有成功的一天，你不也能跟着享福嘛。”
“我怕是等不到那天喽，还是先把眼前顾好吧，吃饭。”他说着便走到门口，大声向厨房里的尹千仪问道：“千仪，饭烧好没？”
尹千仪回道：“好了，马上就端过来。”
尹千何的疑问解开了，忙跑到厨房帮着尹千仪上菜，又把今日在楚云楼的事都告诉了她。
楚云楼之行让尹千何想到了把衣服卖出去的办法，就是向青楼妓馆的姑娘推销。那些姑娘受到的规矩束缚较少，接受新事物的能力似乎比家庭妇女强，而且她们也非常舍得在自身的美丽上花钱，实在是云想衣最好的顾客群。
但是，光是上门推销的话，于云想衣知名度的提高帮助并不大，反而可能会让自己变成吃力不讨好的推销员。最理想的还是让她们自己上门买衣服。可怎么才能让她们自己上门呢？这种时候，她脑中便浮现出江湖上赫赫有名的绝技——买水军。
既然自卖自夸没有用，那就让别人来夸自己。
尹千何心中打定了这主意，便决定赌一把，她要再做一批衣服。这一次不再拘泥于整套整套地卖了，还是应该像一般服装店那样分开卖。可以主推几套套装，但更多的还是要让顾客能够自由选择、自由组合。
设计师的思维是充分考虑搭配的美感，而商人则是优先考虑顾客的喜好。
翌日，尹千何一早就候在了尹千仪房门前。
尹千仪开门见尹千何一脸严肃地站在门口，以为出了什么事。
“姐姐，出什么事了吗？你怎么大清早就起来了？”
尹千何双手紧握在胸前，以求人的口吻说道：“千仪，姐姐想求你帮个忙。”
“我们姐妹间还有什么求不求的，姐姐你直说就是了。”
尹千何“呵呵”笑了两声，“我想借点钱。前面我才说不要你的钱的，今天就向你借钱来了，真不好意思。”
尹千仪笑道：“姐姐这话说得太见外了，这钱还不是我们一家人的。要多少？”
“你都不问我借钱干什么吗？”
“姐姐这些日子一心一意做生意，别无他顾，肯定是为了云想衣的事了。”
尹千何拉起尹千仪的手，“真是知姐莫若妹啊。我知道怎么把衣服卖出去了，所以打算趁夏天到来前再做一批春衣。但我手上的钱不够了，所以只能问你借。你放心，我誓我这次一定能成功的。”
“嗯，我相信姐姐。那还差多少钱？”
“不多，五十两就够了，我手上还有些钱。”
尹千仪进屋取了五十两银子出来，这是当房契那日在交子铺兑的，所以都是整十两的纹银。
尹千何接过银子道过谢，便奔出家门到布庄买布去了。
买完布又到王裁缝家订做了五十套衣服。此次的款式还是那几种，但颜色更多变了些。所以尹千何让王裁缝分批做，十日后先交三十套，剩下的可以再宽限几日。
王裁缝因有了上次的经验，便二话不说大胆地接下了这单生意，并闭门谢绝了其他客人，专门做尹千何的衣服。
下一步就是实施买水军的计划了。当然，她自己也亲身奔赴各青楼妓馆散布“谣言”。
“张兄，这一家的姑娘有喜欢的吗？喜欢就随便喊，今日我请客。”一个蓄了两撇小胡子的年轻男子对身旁的男子说道。
他身旁那男子道：“承蒙李兄慷慨相邀，但恕在下直言。这家的姑娘看起来实在……。”
“张兄有话不妨直说。”
“唉。”姓张的男子叹了声气，附在胡子男耳边说道：“清一色浓妆艳抹还情有可原，但你看她们一个个穿的衣裙，真是太没品味了。”
胡子男道：“何为品味？”
“李兄连品味都不知道？品味即对美的判断力。”
“那张兄认为什么样的着装才算有品味？”
“你看上次楚云楼那几位姑娘，尤其是解语姑娘。无论浓妆，抑或淡抹，皆有相应的衣衫陪衬。浓者惊艳，淡者清丽，看着就舒服。
再看看这几位，大红配大绿，大蓝配大紫，一身下来有好几种大块的艳丽之色。再美貌也无法挽救其没品味的穿衣风格。”
“张兄说得好像有几分道理。那楚云楼的姑娘为何如此会穿衣呢？”
“我听说她们有专门的‘服装设计师’。”
“这服装设计师又是何物？”
“就是专门为人设计衣裳式样的人。”
“噢，那哪儿有服装设计师啊？”
“据我所知，观桥街观桥下有家店叫云想衣的，那老板就是个服装设计师。楚云楼的姑娘就是到她家买的衣服。内子前日也去买了一身，穿起来还颇有风韵。”
“是嘛。那我也叫我家那位去看看，说不定打扮起来比这儿的姑娘还漂亮。”
“嗯。李兄，我们还是去楚云楼吧，如何？”
“好。”
两个男子的对话被这家青楼的几位姑娘听见了，待他们转身离开时，姑娘们都嗤之以鼻:“哼，楚云楼有什么了不起的。”
胡子男揉揉自己的鼻头，狡黠地笑了笑。
尹千何跑回家，还没顾上吃饭的事，便找他爹为她答疑。
“老爹，秦二爷是不是跟你一样是富二代、富三代啊？”
尹宏昌奇怪地看着她，“富二代？千何啊，你是从哪儿学来的这么多怪话的？”
“这有什么好怪的？你先回答我吧。”
“秦二爷跟我可不一样。”尹宏昌在饭桌边的老位置坐了下来，“他姓秦，单名一个重字。在几年前，京城富商中还没有这么一号人。听说他七年前才开始做生意，完全是后起之秀。但年轻人嘛，敢拼敢闯。他眼光又准，一开始就盯住了西域这块肥肉，靠着在中原和西域之间贩卖丝绸、茶叶、良马这些东西，在两三年间就迅富了起来。”
“在中原与西域之间贩卖丝绸？莫非走的就是丝绸之路？”尹千何问道。
“丝绸之路？”
“没听过啊？那就是你们还不叫丝绸之路。算了，接着说吧。”
“后来，他就在京城做起了买地盖房来卖或租的生意，渐渐成了除三大家以外的第四家。”
尹千何又是一惊，高呼：“哇塞，原来这时候也有人做房地产生意啊。不得了，难怪会暴富。做房地产的可是真正的‘土豪’啊。还有，那个三大家是什么东西？”
尹宏昌只道她又胡言乱语了，但听多了也不想再对她说的那些听不懂的话表意见，便继续跟她讲：“三大家就是京城最富有的商人，以前是裴家、赵家和江家。后来又加了这秦二爷，变为了裴秦赵江四大家。 其他三家皆是世代经商才有如今的成就，唯有秦二爷是自己白手起家跻身其列的。”
“哦，难道是因为他排在第二，所以你们就叫他秦二爷？”
“这我就不得而知了，大家都这么称呼他。”
尹千何激动地拍桌而起，“好励志的一个故事。秦二爷，秦重。嗯，我决定了，我要向这个秦二爷学习，说不定过几年我也可以成为什么‘尹大姐’、‘尹二姐’的。”
尹宏昌从鼻子里哼了一声，“就你那点小生意，再做个几十年也达不到那种程度。”
“老爹，你不要泼我冷水好不好。我要是有成功的一天，你不也能跟着享福嘛。”
“我怕是等不到那天喽，还是先把眼前顾好吧，吃饭。”他说着便走到门口，大声向厨房里的尹千仪问道：“千仪，饭烧好没？”
尹千仪回道：“好了，马上就端过来。”
尹千何的疑问解开了，忙跑到厨房帮着尹千仪上菜，又把今日在楚云楼的事都告诉了她。
楚云楼之行让尹千何想到了把衣服卖出去的办法，就是向青楼妓馆的姑娘推销。那些姑娘受到的规矩束缚较少，接受新事物的能力似乎比家庭妇女强，而且她们也非常舍得在自身的美丽上花钱，实在是云想衣最好的顾客群。
但是，光是上门推销的话，于云想衣知名度的提高帮助并不大，反而可能会让自己变成吃力不讨好的推销员。最理想的还是让她们自己上门买衣服。可怎么才能让她们自己上门呢？这种时候，她脑中便浮现出江湖上赫赫有名的绝技——买水军。
既然自卖自夸没有用，那就让别人来夸自己。
尹千何心中打定了这主意，便决定赌一把，她要再做一批衣服。这一次不再拘泥于整套整套地卖了，还是应该像一般服装店那样分开卖。可以主推几套套装，但更多的还是要让顾客能够自由选择、自由组合。
设计师的思维是充分考虑搭配的美感，而商人则是优先考虑顾客的喜好。
翌日，尹千何一早就候在了尹千仪房门前。
尹千仪开门见尹千何一脸严肃地站在门口，以为出了什么事。
“姐姐，出什么事了吗？你怎么大清早就起来了？”
尹千何双手紧握在胸前，以求人的口吻说道：“千仪，姐姐想求你帮个忙。”
“我们姐妹间还有什么求不求的，姐姐你直说就是了。”
尹千何“呵呵”笑了两声，“我想借点钱。前面我才说不要你的钱的，今天就向你借钱来了，真不好意思。”
尹千仪笑道：“姐姐这话说得太见外了，这钱还不是我们一家人的。要多少？”
“你都不问我借钱干什么吗？”
“姐姐这些日子一心一意做生意，别无他顾，肯定是为了云想衣的事了。”
尹千何拉起尹千仪的手，“真是知姐莫若妹啊。我知道怎么把衣服卖出去了，所以打算趁夏天到来前再做一批春衣。但我手上的钱不够了，所以只能问你借。你放心，我誓我这次一定能成功的。”
“嗯，我相信姐姐。那还差多少钱？”
“不多，五十两就够了，我手上还有些钱。”
尹千仪进屋取了五十两银子出来，这是当房契那日在交子铺兑的，所以都是整十两的纹银。
尹千何接过银子道过谢，便奔出家门到布庄买布去了。
买完布又到王裁缝家订做了五十套衣服。此次的款式还是那几种，但颜色更多变了些。所以尹千何让王裁缝分批做，十日后先交三十套，剩下的可以再宽限几日。
王裁缝因有了上次的经验，便二话不说大胆地接下了这单生意，并闭门谢绝了其他客人，专门做尹千何的衣服。
下一步就是实施买水军的计划了。当然，她自己也亲身奔赴各青楼妓馆散布“谣言”。
“张兄，这一家的姑娘有喜欢的吗？喜欢就随便喊，今日我请客。”一个蓄了两撇小胡子的年轻男子对身旁的男子说道。
他身旁那男子道：“承蒙李兄慷慨相邀，但恕在下直言。这家的姑娘看起来实在……。”
“张兄有话不妨直说。”
“唉。”姓张的男子叹了声气，附在胡子男耳边说道：“清一色浓妆艳抹还情有可原，但你看她们一个个穿的衣裙，真是太没品味了。”
胡子男道：“何为品味？”
“李兄连品味都不知道？品味即对美的判断力。”
“那张兄认为什么样的着装才算有品味？”
“你看上次楚云楼那几位姑娘，尤其是解语姑娘。无论浓妆，抑或淡抹，皆有相应的衣衫陪衬。浓者惊艳，淡者清丽，看着就舒服。
再看看这几位，大红配大绿，大蓝配大紫，一身下来有好几种大块的艳丽之色。再美貌也无法挽救其没品味的穿衣风格。”
“张兄说得好像有几分道理。那楚云楼的姑娘为何如此会穿衣呢？”
“我听说她们有专门的‘服装设计师’。”
“这服装设计师又是何物？”
“就是专门为人设计衣裳式样的人。”
“噢，那哪儿有服装设计师啊？”
“据我所知，观桥街观桥下有家店叫云想衣的，那老板就是个服装设计师。楚云楼的姑娘就是到她家买的衣服。内子前日也去买了一身，穿起来还颇有风韵。”
“是嘛。那我也叫我家那位去看看，说不定打扮起来比这儿的姑娘还漂亮。”
“嗯。李兄，我们还是去楚云楼吧，如何？”
“好。”
两个男子的对话被这家青楼的几位姑娘听见了，待他们转身离开时，姑娘们都嗤之以鼻:“哼，楚云楼有什么了不起的。”
胡子男揉揉自己的鼻头，狡黠地笑了笑。