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第471章 拾到一个供应商

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    中午时分,主展馆门口餐饮区像下饺子一样,人们热闹聚汇,难得今天阳光好,灰色天空也变成一碧如洗,干净透明的像块蓝玻璃。

    胡一亭买了两块火腿三明治,和童牧找到重光众人一起吃起来,一旁林韵听说胡一亭要买音响,提出也想去看看,众人被胡一亭的兴趣吸引,都动了心,话题开始转向HIFI和音乐,工程师们都知道童牧是胡一亭的女友,这次能一起出国来,都觉得很荣幸,于是大家纷纷拉着童牧合影,餐饮区变得喧闹起来。

    惠威公司的人这时也在不远处吃饭,见这边有中国人,于是过来打招呼,听说是国内目前大名鼎鼎的重光集团来汉堡采购设备,于是热切攀谈起来。

    惠威这次出国参展,领头的是他们董事长姚洪波,他上前和胡一亭做了自我介绍,胡一亭见姚洪波看似文弱,戴副金丝边眼睛,却带着公司远赴千里之外的海外参展,便与他聊了起来,听说他是计算机自动控制系毕业的,便笑称这里有一半工程师都是干这个的。

    姚洪波笑着和大家打招呼,称回国后请大家吃饭。

    胡一亭把自己要买套音响的事告诉姚洪波,姚洪波热情道:“胡总你待会来我们展位看看,我给你介绍一下我们惠威的新产品。”

    胡一亭笑着答应,又拉童牧介绍给姚洪波,“这是我未婚妻。”

    姚洪波惊讶地点头,和童牧握手,“我就说看着眼熟呢,原来你真是童牧,原来你是胡总爱人,诶呀,真是幸会,幸会啊。”

    童牧笑道:“你家音响便宜不?便宜我就买一套。”

    姚洪波笑道:“好说好说,你这样的大明星做我们的客户,我送你一套都行。”

    胡一亭想起目前重光正在研发的MP3打算用进口耳机,于是问姚洪波他们的耳机质量如何。

    姚洪波听胡一亭问他这个,连忙介绍道:“一般的耳机音质太差,高档HIFI耳机我们暂时没钱去做,以后也许会做的。”

    林韵道:“我们有款新产品,需要配好一点的耳机,目前打算用森海塞尔的产品,人家给我们的进口报价要85一副。”

    姚洪波吃了一惊:“什么?85一副?”说完用目光舔着林韵的表情,急道:“森海塞尔的东西是不错,可要是普通型号的话这个价有点贵了,你们是什么产品上用?随身听?”

    MP3项目目前还是保密的,林韵借口道:“高品质CD随身听,音质必须要好。”

    姚洪波舔了舔嘴唇:“低端耳机的话,国内批发价几毛钱就能拿到,但如果你们能出85这么高的采购价,我们惠威能帮你们提供更好的选择,信噪比上一定能达到森海塞尔产品的水准,另外我们可以找最好的调音师负责调教,音质完全可以接近五百元以内低端HIFI音箱的水准。”

    林韵笑道:“选森海塞尔的原因还在于人家产品的品牌效应,如果是国内厂家的产品,我们不可能给出这么高的采购价。”

    姚洪波问:“林总你们一年能要多少?CD随身听这一块基本上都被日本货占了,深圳也有两家厂子在研发,但目标都是低端产品,你们走高端路线,一年能卖一万台出去吗?”

    姚洪波嘴上说一万台,其实心里觉得,像重光这样没品牌历史的公司,新款CD随身听能卖出三千台都谢天谢地了。

    林韵看了看胡一亭,见他面色如常,便道:“我们规划产能是头一年做到三十万台,第二年争取翻番,三年内突破百万台大关。”

    姚洪波觉得林韵说的像天方夜谭,“这不可能,CD随身听这一块日本人很强的,你们要做到这么大的销量,产品定位不可能超过1000元,我在音响界做了这么久,这点经验还是有的,目前松下的最低端的CD随身听,水货也得这个价。其实我这还是往高里估的,真要想有价格竞争力,600到800比较合适,但这价格连进口光驱机芯都买不到。”

    林韵打了个马虎眼:“机芯我们用国产的。”

    姚洪波恍然,“我听说国内已经投产了国产光驱生产线,控制芯片就是你们重光研发的,怪不得你们有底气呢。国产机芯真这么便宜吗?”

    林韵笑道:“成本应该只有进口机芯的五分之一左右。”

    “哦!怪不得!”姚洪波热切道,“那样的话可以做!我估计机芯之外的成本大概也就一两百左右,用料差一点的话,几十块钱也能搞定,这么说你们真的能做出五六百的CD随身听啊!这样的话,这价格可是很有市场的!”

    说完姚洪波舔舔嘴唇:“一台卖六百的话,一年三十万台这个目标还是有可能实现的,你们重光真有实力!”

    林韵不置可否地笑了笑:“我们现在产品刚刚定型,解码控制芯片也刚投片成功,在耳机上,我们的确考虑用两家供应商,来使产品做到差异性,但是要求森海塞尔之外的另一家供应商也不能差劲,目前我们在考虑奥地利的AKG和日本索尼,他们在十美元档耳机上都有不错的产品。”

    姚洪波大脑转的飞快,心算了一下,迅速道:“要是你们能一年定十万副,每副给我们80元,我们惠威也可以提供HIFI耳机!我保证音质不会低于进口货!林总你要知道,国外人力成本非常高,占了耳机生产成本很大比重的!”

    林韵道:“可你们不是没有耳机项目吗?”

    姚洪波搓了搓手,捏着通红的手指头道:“但我们有技术储备啊,生产线也能立刻建起来,厂房、设备和工人都是现成的。”

    胡一亭感兴趣道:“算你们40%的利润率,五十元成本你们能做出什么级别的耳机来?”

    姚洪波咬牙道:“肯定是国内百元级别里最好的耳机!胡总你知道国内目前高端耳机销量很少,一年也就一万副左右的市场,千元以上监听级耳机全都是进口大品牌,针对的是国内音乐发烧友,那些代理商一年能卖出一千副就已经算挺成功的了,百元级别断档严重,因为高不成低不就,没人要啊!你知道用耳机的基本都是年轻人,消费能力有限,一百块钱买个耳机对他们来说太奢侈了,所以市场上卖得最好的耳机都是二十三十块钱左右的,最畅销的是那种三、五块钱一副的,那些音质根本就没法听!那些耳机价格看上去差别挺大,从三十到三块钱,可我们业内的都知道,那些里面基本上都是一样的货色,只有外观的用料有些区别,东西全是深圳东莞那边一帮福清人在做,如果不要求用料,比如塑壳用回料,线缆用最便宜的劣质橡胶,减少内部铜丝数量,那批发拿货价能控制在一块钱以内,几毛钱就能订到!”

    林韵点头:“我们之前了解下来也是这样,所以没考虑从深圳找公司代工,否则的确可以拿到几毛钱报价的货色。”

    姚洪波赶紧道:“我说的没错吧!所以如果你们真的想要百元级耳机,我们惠威可以为你们量身定做,所有用料全都选高品质货源,比如进口高分子金属振膜,高档汝铁硼线圈,这都是高档耳机的配置,总之你们要是肯出80元,我们能拿出非常高性价比的材料组合。”

    胡一亭觉得姚洪波说的挺吸引人的,于是对林韵道:“要不我们让姚总试试,支持国货嘛。”

    林韵点点头:“那好,你们多久能拿出样品?我们要测试信噪比和高中低频下的反应,这些都是卖点,你们要能拿出比森海塞尔提供的数据更高的产品,我们就用。”

    姚洪波握拳道:“没问题!那胡总我们说定了,我回去就给你做样品。”

    林韵道:“设计上也要好看,外观不能马虎。”

    姚洪波问:“这好办,你们打算要什么样的造型?另外要耳塞式还是头戴式?80元的话,我们可以作出很不错的头戴式,全罩式大耳机的好处是振膜直径大,低音出色,另外对环境杂音的遮蔽性能好,让音质听起来更干净,解析力更佳。”

    胡一亭道:“你们拿两个选择出来吧,一个耳塞一个头戴,看哪个效果更好,我们将来会按价格区分产品型号。”

    姚洪波点头:“可以!”

    于是接着胡一亭、林韵、童牧跟着姚洪波去了惠威的展厅,欣赏了惠威这次参展的高档六箱组合音响,童牧觉得效果很满意,姚洪波提出只要童牧给惠威做个平面广告模特,就白送一套。

    胡一亭当然拒绝了,但表示只要惠威入选重光的供应商,将来童牧作为重光的形象代言人,惠威的耳机一样可以沾光。

    于是姚洪波最终还是咬咬牙,把这套惠威今年新开发的最高档HIFI音响送给了童牧,据他说这套音响价值三十万人民币,是惠威今年刚拿出来的旗舰产品,目标是全国销量突破八十套,没想到第一套却白送了出去。

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